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『法蘭尼凈水人物.專訪』深耕法蘭尼市場8年+,如何破局百萬凈水工程穩定返單?

新聞來源: 法蘭尼凈水器品牌官網 人氣:0 發表時間:2022-02-22

欄目介紹
《法蘭尼凈水人物.專訪實錄》

法蘭尼代理商、經銷商等相關凈水人物的視頻專訪欄目,旨在挖掘優秀凈水人物故事,分享不同凈水心路歷程,聚焦終端門店運營、市場營銷技巧、用戶故事以及個人行業見解、精彩觀點等,助力法蘭尼凈水人相互學習、共同成長,合力共贏!

本期采訪嘉賓:許濤
加盟地區:玉溪


▲法蘭尼玉溪優秀代理商許總·專訪現場

人物故事

許總——法蘭尼云南玉溪優秀凈水器代理商,從手機行業轉戰凈水市場,目前已有10幾年凈水經驗。前期因深受凈水行業魚龍混雜、品質良莠不齊、售后無保證等因素的影響,立志重新找尋靠譜的凈水品牌合作。2013年,許總親自到深圳考察對比了諸多凈水器生產廠家后,在各種因素的綜合評估下,最終選擇加盟法蘭尼凈水品牌,至今雙方合作時間已長達8年多之久!許總凈水經驗豐富,其凈水業務涉及大型凈水工程項目和家用凈水器市場,年毛利潤高達一百至兩百萬之多,且客源穩定,返單不斷,特別是大型凈水工程項目覆蓋云南省各地甚至遍及其他地方。
今天,就讓我們一起來揭秘許總百萬凈水工程項目穩定返單背后的故事,以及傾聽許總與法蘭尼凈水器結緣后的心得體會:

『人物專訪實錄視頻』

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問題1:您加入法蘭尼的原因是什么?您認為法蘭尼哪些品牌特質最吸引您?

一直以來我特別注重身體健康,不是有句古話——人以食為天,食以水為先。要想有一個好的長壽之軀,健康飲水很重要!因此,我也了解了許多許多,比如:像廣西的巴馬,那是全國及全世界都知曉的長壽之鄉,那里的水從來沒受到過污染,所以我也真誠地希望我身邊的人,尤其是玉溪的238.1萬人口,人人都能喝上干凈衛生的飲用水,包括煮飯、洗菜、生活用水。好的直飲水必須通過消毒殺菌處理,那么我們法蘭尼凈水器RO反滲透凈水能達到萬分之一的過濾精度,相當于人體頭發絲的百萬分之一,有效地過濾了水中的農藥、化肥、細菌、病毒、重金屬等對人體有害的物質,所以我選擇了從事凈水這一健康行業。通過多方了解,法蘭尼凈水器屬于歐盟認可的凈水產品,每款機器都有良好的售后服務體系,實現了全國聯保的一站式售后服務體系,選擇法蘭尼,生活更美好!

▲玉溪法蘭尼凈水工程開發有限公司(專賣店)

問題2:您是如何做到區域內業績領先的,主要通過哪些渠道和方式,有什么好的經驗分享?
自2010年步入凈水行業起,從最初的陌生,到現在的風雨相伴,以至現在每年的凈水工程項目,每年都有差不多一百多萬回頭客的業績收入,都離不開我們起早貪黑的奔波與兢兢業業的付出,從最開始不被接受,到客戶家處處碰壁再到現在客戶對我們的認可,離不開我們始終如一的堅持和認真負責的理性營銷,以及一站式的售后服務體系,我堅信:撥開烏云見明月,有志者事竟成!


▲“心懷無私愛 情系彝山娃”玉溪法蘭尼愛心捐贈儀式

問題3:請問您是什么時候進入的這一行業,是什么原因讓您選擇了這一行業?

我是從2010年離開手機行業開始步入健康行業中的,也就是凈水行業。剛開始做了很多很多的雜牌凈水器,在安裝多次出現壓力桶爆炸、漏水事件,后面我就單獨來到深圳,親自考察凈水器生產廠家,于2013年與法蘭尼凈水器合作,至今已經有8年多了,公司秉承著完善的售后服務體系,加之售后響應及時,解決問題專業性強,這我也是選擇法蘭尼的重要原因之一!2015年,我在玉溪成立了自己的公司,目前公司有穩定的回頭客源,涉及工程設備及家用凈水機,基本銷售額每年在一百到兩百萬左右的毛利潤。我相信在以技術和售后服務占優勢的前提下,隨著人們生活水平的不斷提高,飲水安全意識不斷加深,公司總部及我自己的公司也會越做越大,所以我選擇了法蘭尼凈水器這一品牌!


▲新平縣健康飲水愛心捐贈活動(新平新聞已報道)

問題4:你認為消費者在選購法蘭尼凈水器時最關注什么,如何應對不同的客戶?

本人做凈水行業已經有十多年的經驗,我覺得消費者選購法蘭尼凈水器最重要的是價格,那么客戶選擇我們法蘭尼凈水器的時候,應該由銷售人員耐心講解:包括法蘭尼的優勢和其他雜牌的差異性,畢竟客戶不能分辨凈水器的好壞和優勢,如:我們法蘭尼凈水器從一開始就有良好的售后體系、24小時專線服務電話,在全國各地都有售后服務網點,所有的家用、商用及工程凈水設備均值得認可!不同的客戶根據不同的經濟情況給客戶介紹相應的凈水器產品,盡量做到如果客戶需要凈水器,要先從高檔的產品逐步深入,切實做好客戶的跟蹤及維護,堅持不懈地去做好銷售,同時把握好銷售的方法。

▲部分大行凈水工程項目案例

問題5:對后來想加入的代理商有什么想說些什么?

我是從2010年做凈水器行業,至今已經有十多年的時間了,在這十年當中,從一個外行人到一個店面的老板,從每年的虧損到現在每年可以做到一兩百萬凈水工程的項目,總結的經驗是:什么行業只要認可以必須堅持!古話說:360行,行行出狀元!你只要把人際關系處好、安裝的設備維護好,客戶自然就多了,并且法蘭尼凈水器已經被譽為國內先進凈水品牌獲得者,多次列入315認可品牌、全國質量有保障品牌、歐盟CE認證凈水品牌等,法蘭尼以高品質的產品已經成為中國城市凈水行業時尚生活的象征,中國強勢凈水品牌標桿!同時告誡今后想加入法蘭尼的經銷商,選擇法蘭尼凈水器,是你理想的選擇,是健康飲水職業的正確經商之路!

此文關鍵詞:法蘭尼;凈水器生產廠家;法蘭尼凈水品牌;

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